«Билайн» объявляет о завершении конкурса PR-проектов для студентов ВУЗов Южного федерального округа. Представление проектов и итоги конкурса будут подведены на IV Межвузовском студенческом фестивале «PR в Ростове», завершающем конкурс проектов, 3 ноября 2009 года в Донском государственном техническом университете.

Организаторами четвертый год подряд выступили компания «ВымпелКом» (ТЗ «Билайн») и кафедра «Связей с общественностью» Донского государственного технического университета.

Основная цель конкурса - поиск и поддержка талантливых студентов, увлеченных наукой, умеющих использовать теоретические знания на практике.

( Ознакомиться с пресс-релизом мероприятия... )


Итого, встретимся в Ростове. Буду там одним днем, но при желании встретиться можно. Не спрашиваю, что можно посмотреть - ничего не успею, - но вот рекомендации по ресторанам принимаются;) 

В Ростове-на-Дону я был 1 раз проездом с Казантипа: утренний город очень понравился. А зимой, когда гостил у казаков в Вешенской, мне советовали осмотреть Нахичевань. Так что, короткие советы - принимаются. До встречи!

P.S. Кто не может просмотреть записи "под замком" "для френдов" - напишите коммент, представьтесь, добавлю вас "в друзья".

Николай Полуэктов ksgrv , Павел Преженцев, Михаил Сергеев, Алексей Ходорыч xa__ , «Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду»

Издательства: Коммерсантъ, Питер, 2008 г. Тираж: 8000 экз.



Собственная книга – как инструмент продвижения продукта? Не только. «Самогонные хроники» - очень честная, откровенная и интересная книга. Читается как приключенческий роман. Последний раз из бизнес-книг я подобным образом (взахлеб, вне очереди) читал «Уши машут ослом». Причем обе книги – без «стилистических скачков», хотя соавторов и по совместительству компаньонов – целых четверо было и в том, и в другом случае.

Несмотря на то, что книга написана в жанре журналистского расследования ситуации «открытие своего бизнеса изнутри как оно есть», я не только загибал странички, но и делал заметки на полях. Причем бывало в одних и те же моментах я восхищался и занимательными наблюдениями, и вбирал в себя полезное для моего собственного бизнеса. То есть очевидная ценность книги – двойное назначение (т.н., «двойная выгода»): пособие по русскому бизнесу плюс жемчужина публицистики. Ну и еще давно мечтал познакомиться с опытом продвижения (PR, маркетинг, реклама) на рынок такого FMCG, как «крепкий алкоголь».

Что интересно, когда пишут соавторы? Целый отряд мыслей по поводу, который у тебя возникает, проговаривается весь абсолютно в одной главе. С одной стороны – хорошо, читаешь и думаешь: «Вот! Угадал!» С другой стороны – ни с чем не поспоришь;) Это к вопросу: «Стоит ли заниматься алкоголем или это яд». Да тут, в общем-то, спорить-то и особо некогда: успевай набираться опыта.

Что лично для себя я вынес интересного?

Тонкости агентского и посреднического бизнеса: как производитель договаривается с оптовиком, оптовик – с розницей, производитель – с розницей же. Как и почему товар попадает на полку платно, что «входной билет» на торговую полку экономически оправдан. Сразу ассоциация – нужно ли диджею вступать в объединение (букинг-агентство, например)? Моя позиция: за вход нужно платить. Вот здесь в книге все четко обосновано. Считаю, это и для многих других не только «товарных», но и «человеческих» фирм применимо.

Конечный потребитель решает все. Даже если ты оптовик или производитель – нельзя пускать все на самотек. Общаться с конечным потребителем очень важно. Продал вагон напитков и забыл? – Нет, дружок, приди к ресторану и расскажи, какой ты лучший; дари подарки будущим клиентам. Только тогда успех.

Безбюджетные методы существуют везде, даже на самых насыщенных деньгами рынках. Более того, хорошие идеи живут без их создателей. Спорно? Оглянитесь вокруг: наш мир существует, и он прекрасен. Еще нужны доказательства? Пожалуйста;) Придумай оригинальную шутку типа «Этим людям самогон не продавать», и ты – на коне.

Бизнес-правила – самая соль. Это просто надо принять, заучить, применять. Проверено 100%:

В переговорах главное – не дать закончить разговор с незнакомым человеком. И – победишь.

Если ищешь спонсоров или инвесторов – не проси мало. 3-5 млн. – это нижний предел для инвестирования. «Чем больше вложено в предприятие, тем выше вероятность его успеха» - думают наивные инвесторы. Хорошо, пусть думают, нам же лучше. Только главное, не мельчить.

Большой бизнес – это скучно. Планирование орг.и адм., стратегия, бухгалтерия… Один из упреков в адрес авторов «Косогорова Самогона» звучал как «Авторам интересно заниматься только тем, чем что интересно: сегодня книжку пишем, завтра мюзикл и сериал снимаем». Чтобы считать себя «профессиональным предпринимателем», нужно абстрагироваться от всего второстепенного. Якобы.

Вот это для меня один из ключевых моментов в книге.

Если бизнес тебе неинтересен – будешь ли ты им заниматься с полной отдачей? Вряд ли. «Лучше износиться, чем заржаветь!» Выводы каждый делает для себя сам.


Кстати, книга продолжается в жж-сообществе ru_kosogorov , так что… Там даже можно писать ,и вам за это заплатят (50 копеек за знак).

А я эту книгу обязательно перечитаю, и не раз.

"Хочешь похудеть - спроси меня как". Охотно расскажу. Все делаете как обычно - завтрак, обед 1-2-3-е + компот, еда после 18-00, выпивка от случая к случаю, спортзал и бассейн пропускаете и т.п. - но! - при этом 2-3 публичных выступления в неделю. И минус 2-5 кг также в неделю.

С сентября только и делаю, что выступаю и интервьюируюсь с презентацией книги "СуперФирма" - Библио-глобус, радио Комсомольская правда, Молодая Гвардия, интервью АиФ, Московский дом книги, Новый книжный, Монстры Бизнеса и Креатива, Зубры.ру. Еще предстоят выступления в Коломне на фестивале Подмосковья "Моя новая книга" (21 октября), корпоративный однодневный семинар (20 октября), открытый мастер-класс для студентов МГУ философского факультета (23 октября), и вроде все. Да, я сам так захотел;) Все аудиозаписи и фотосессии стараюсь фиксировать. Архив здесь - http://roman-maslennikov.promodj.ru/ , если кому интересно.

Самое сложное, это не повторяться, даже когда следующая презентация идет уже на следующий день.  И не забыать надевать новую одежду. Не то, чтобы старая уже непригодна в связи с обширным потоотделением, а просто чтобы фото разные получались. Еще несколько советов:

- пересмотреть все-таки тот материал, который презентуешь (книгу, доклад, продукт, фильм); а то иногда зрители больше тебя знают, кажется;

- запастись свежими анекдотами и оригинальными цитатами по теме, каждый раз желательно новые воспроизводить;

- составить себе Q&A (вопрос-ответ),  причем с разными правдивыми, разумеется, вариантами ответов; как ни странно - вопросы часто задают одни и те же, а повторяться самому неинтересно - без эмоций, получается, отвечаешь - ответ в душу не запал - зачем тогда отвечал, зачем вообще выступал;

- проверить готовность диктофона: еще работает, курилка? батарейки;

- взять фотоаппарат - ну мало ли, на месте не окажется фотографа - редкость, но бывает;

- визитками запастисть, другого шанса обменяться не будет;


И после презентации всем ответить, кто по мейлу вопросы прислал, а также сходить за видео или попросить выслать фото лучше на следующий день, тк. через неделю уже могут "заиграться", стереться, и тп.

Это презентации 1-3 раза в неделю, в одном городе. Можно представить, как гастроли у звезд идут - там вообще один город на другой похож. Политик спутал города Вышний Волочек и Воловец, диджей обознался с Самарой, будучи в Тольятти. Теперь понимаю!

Все это актерство, по большому счету. Для повышения компетенций в этой сфере сейчас читаю "Гимнастику Чувств" Сергея Васильевича Гиппиуса.

Колонка в свежем номере журнала "Компания":




Мое мнение на этот счет - без купюр:

Если ты в бизнесе, ты просто обязан читать, читать и читать, успевая при этом работать. Пока необходимая информация появится в Интернете, время может быть упущено: лучше приобрести печатный экземпляр. При этом важно впитывать не только информацию, но и форму ее подачи. Вы же уже пишете свою книгу? По моему опыту, написать-то легко, издать – трудно. У меня написание заняло 1 год, а издание – 2.

В издательском бизнесе царит маркетинг: яркие названия, четкие целевые аудитории, животрепещущие темы. Более того, если есть хорошая «маркетинговая завеса», содержание книги особо неважно. Какими бы уважаемыми рецензентами книга не была оценена, без ходульных маркетинговых приемов ценности текст не представляет вообще. Иными словами, книга как инструмент продвижения будет «работать» только тогда, когда над ее продвижением тоже хорошенько поработают.

И еще одно правило: если вы взялись писать книги серьезно, рассчитывая на растущую известность, благодарности читателей, новых клиентов – точите перья. Из бесед с издателями я понял: «Эффективны только серии». Я пока к книжному сериалу не готов: некогда делами заниматься будет.

Книга – не игрушка «для забронзовевших». Если некуда деть деньги, а издательства при этом книгу не берут – лучше напечатайте книгу в Интернете, не стоит думать, что «бумага все стерпит». А деньги вложите в Интернет-промоушн. Обратной связи будет больше. Если вы взялись ее писать, чтобы в любом случае издать – подходите к делу серьезно. Иначе ваш «плевок в вечность» может еще долго возвращаться неприятным бумерангом: придется оспаривать не свои мысли, если они были таковыми, оправдываться или тихо уходить от комментариев. Откровенность и правда – важны.

Есть и другой подход. Как известно, чтобы раскрутить блог в «ЖЖ», нужно стать Артемием Лебедевым. А чтобы сделать книжный бестселлер, нужно сначала стать Павлом Теплухиным, Ричардом Бренсоном, Владиславом Сурковым или намеком на них (как в случае с «Околоноля»).

Через книги, точнее как мы выяснили, через книжные серии, можно создать себе образ Гуру. Известные примеры доказывают нам это: Дэвид Майстер, Гарри Беквит, Том Питерс, Стивен Кови. Думаю, можно по аналогии с термином «self-made man» вводить понятие «self-made-bookman». Есть примеры людей, сделавших себе имя через книги, и в российской практике: Гандапас, Архангельский, Манн, Мелия, Тарасов. По крайней мере, я и многие мои коллеги не знали ничего об этих замечательных людях, пока не прочли их книги. А ведь кто-то узнал о Ходорковском и Невзлине из книги «Человек с рублем», изданной в далеком 1992 году.

Итак, стоит ли бизнесмену писать книгу? Конечно, да: соотношение «трудозатраты – эффект» оптимально, на мой взгляд. Причем, книга актуальна на разных этапах: когда бизнес на взлете – она дополнительное, сильное упоминание о компании; когда в кризисе – книга, возможно последний шанс «выплыть». Повторюсь, чисто технически это нетрудно – можно 5 минут мыслей в день записывать на диктофон (это примерно 4 000 знаков с пробелами). Для хорошей книги в жесткой обложке требуется не меньше 400 000 знаков – это 10 условных печатных листов. Итого: за 100 дней можно подготовить текст. Еще столько же займет работа издательства над обложкой, версткой, корректурой и печатью. Итого: 7 месяцев – хорошие инвестиции в то, что будет работать годы, если не вечно. По крайней мере, книга будет вашей визиткой, которую не выкинут сразу после знакомства.

Получить подобную книгу на рецензию целиком, да еще и сведущему человеку – значит рискнуть пустить по ветру весь труд со всеми его конкурентными преимуществами: уникальными жемчужинами-советами, кейсами и словесными фишками. Поэтому – обозреваю главы, самые нужные, на мой взгляд, в продвижении фирмы.

Глава «Продажи»

Самая толстая глава по понятным причинам: не продашь – не пое(де)шь. Большая часть материала полезна для тех, у кого продажи и входящие звонки в целом идут в больших объемах: заказы на товары, на частые услуги (переводы, туриндустрия и т.п.) Тогда и могут понравиться-понадобиться советы 11-12, 14, 15, 17, 19-21. Для продажи услуг подойдут такие части, как: 13 «Сторителлинг», 16 «Нетворкинг» и 18 «Тест-драйв» (хотя казалось бы! Тестят только вещи, ан - нет).

Еще раз подчеркну важность «Нетворкинга». Еще раз (после книги «Связи решают все»), я перебрал в голове все свои успешные сделки, начинания и т.п. Действительно, случайные контакты оказались намного полезнее «повседневных». Общайтесь, и общайтесь эффективно. Как? Читайте, «там все написано» (с).

В главу 15 «Продает каждый» пробралось очень интересное с точки зрения обоснования важности PR (следующей отдельной главы) исследование: «Рейтинг решающих факторов при выборе услуг»:

4 место: «Видел их рекламу»
3 место: Слышал или читал об их деятельности в СМИ»
2 место: «Я пользовался их услугами»
1 место: «Я знаю человека, который там работает»

Явно, что 1 место – это есть тусовки и различная «общественно-публичная деятельность», то есть результат того же пиара, а именно такого его направления, как «Персональный PR».

Глава «PR»

Написана, мягко скажем, очень легко, без наворотов. Главное, сделана правильная отсылка к книжному дебюту Игоря Манна, Марины Горкиной и Андрея Мамонтова - «PR на 100%». Книга очень актуальна и по сей день.

Советы знакомиться (не ссорясь) с редакторами, вести свою колонку (отмечу классное название колонки самого Игоря «Книгоманн»), делать перепечатки и выступать на конференциях – не самые безбюджетные из PR-методов, да и самому их в полном объеме сделать трудновато. Дешевле, например, комментировать события отрасли, делать дайджесты для себя и клиентов (с помощью автоматических средств), собираться в клубы. Но, думаю, Игорь не забудет рассказать о них в следующих изданиях.

Особо покоробил совет, когда о вашей компании не пишут. – «Заказать «джинсу», т.к. «это лучше, чем ничего». Мне все-таки кажется, что лучше уж «ничего». Так как дальнейшие отношения с продающимся журналистом будут недешевыми (цены растут, и никаких бесплатных публикаций) – раз; будут сложности с другими издательствами (информация о том, что вы платите за статьи, разойдется по журналистам быстро) – два; креатив в вас будет умирать (стереотип «проще заплатить, чем придумать тему для статьи» - опасен) – три.

Глава «Сотрудники»

Этот текст - панегирик демократии в корпорации: совещания с сотрудниками, выслушивание их советов, внутренние конкурсы и тренинги, книжный клуб. Да, это хорошо, это создает атмосферу и комфорт, это работает в больших коллективах… А если коллектив приходится сокращать или урезать ему зарплату (самые популярные сегодня решения)? Тогда конкурсы, совещания, и т.п. вряд ли обрадуют коллектив. «Не до жиру, быть бы живу». Т.е. совершенно не уделено внимания авторитарному стилю внутренней политики в организации. На мой взгляд, именно жесткость уместна в «кризисные времена».

Пожалуй, в качестве дополнения и правильного «использования» этой главы добавлю – делайте все это сами, каким бы вы ни были наемным сотрудником – маркетологом, директором по PR, главой отдела продаж, директором по развитию и т.п. Станьте незаменимыми благодаря реализации этих советов, и будьте инициативными.

А вот рецепт 53 «Оптимизм» - очень хорош для обоих стилей общения с сотрудниками. Все помнят народные мудрости: кто смеется, тот не болеет; улыбайтесь – шеф любит идиотов; кто не умеет улыбаться – не умеет продавать, и т.п. – все справедливо.

Итого:

Как мне показалось, «Книга Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга» - концентрированный каталог книг и круга общения Игоря Манна. А знание такого каталога наизусть очень полезно: Insiders, PR Partner, Радмило Лукич, Олег Макаров, Андрей Мудрый, Константин Бакшт, Радислав Гандапас, Юрий Вронский, Анатолий Дураков, Ия Имшенецкая, Александр Левитас, и мн.др.

Что объединяет главы эти важные отрецензированные главы?

Стоимость методов: бесплатны.

Сроки изготовления блюд из рецептов: в течение недели.

И – сложность реализации: низкая.

Вопрос. Почему мы, вы, я, они не додумались до этого сами? Ответ. Додумались, и забыли. Напомните себе, что «вы все знаете, надо просто встать и сделать».

Вспоминайте.
Делайте.
Общайтесь.

Оригинал поста вы можете почитать на блоге Making of PR.ru.

«Речи, которые изменили мир»
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»

"Speeches That Changed the World"
Саймон Сибэг Монтефиоре (Montefiore)


Скажу честно, это первая люксовая бизнес-книга в моей библиотеке (кроме альбомов художников, но это не мой бизнес). И эта книга класса premium именно как рабочий инструмент меня не разочаровала – ни переплетом (практичные широчайшие поля), ни формой (есть как тексты речей, так и комментарии к ним – исторические справки и т.п.), ни содержанием (имена авторов речей говорят сами за себя).

Замечательно, что тексты речей русских (советских) деятелей приведены без обратного перевода: Владимир Ленин, «Вся власть Советам» и Михаил Горбачев, «Свобода выбора…» Только речь Иосифа Сталина дана в переводе с французского только потому, что на русском ее нет, и сам текст – трофейный.

Поскольку книга закончена в 2006 и переведена на русский в 2008, она безоговорочно достойна продолжения. Уже к настоящему моменту произнесено достаточное количество значимых речей:  Мюнхенская речь Путина, предвыборная речь Барака Обама (We are people who get them), речь на инаугурации Дмитрия Медведева и мн.др.

И кстати, президент Академии Ораторского Мастерства Радислав Гандапас уже написал книгу «Речи, которые изменили Россию»: . Ждем!

Большинство спичей произнесено по случаю войн. Это и понятно. Однако, сейчас войн слава Богу меньше. И пусть будет так – фиг с ними, со спичами, в таком случае… А так – энергичные речи надо уметь писать всегда, это как обладание ядерным оружием, которое никогда не будет применено.

Книга «маст хэф» для: PR-менеджеров, пресс-секретарей, спичрайтеров, сотрудников аппаратов чиновников всех уровней, историков, коллекционеров и всех, кто хочет пишет хуже, чем говорит. Учитесь у великих!  
 

Своя книга – хороший PR-инструмент как для автора, так и для организаций, которые он представляет (Новое содружество: Ростсельмаш, Эмпилс…; Союзагромаш) . В данном случае все сработано на совесть, и книга даже продается (199 руб.) – хотя обычно раздается.

К месту эпиграф-цитата И.Ф.Крузенштерна: «Моряки пишут плохо, но искренне». В выходных данных редакторов нет, и это, к сожалению, чувствуется. Тем не менее, четкое изложение системы экономических взглядов от реального предпринимателя ценно, т.к. ранее я находил системы только в публицистике (Альфред Кох, Артем Тарасов и др.).

Среди приоритетов фигурируют такие отрасли, как авиастроение, налоги, нефть и газ, а также сельское хозяйство. Основной пафос в том, что нашему фермеру не оказывают надлежащей государственной поддержки, фермеру «не дают цены», и т.п.; сравнивается опыт других стран. Однако я хотел бы привести здесь зарисовку из книги Игоря Свинаренко «ТАКАЯ СТРАНА: Путешествие из Москвы в Россию» - «Фермеры дефолту рады»:

«...Фермер Косоусов обличает систему:
- Государство  нас не поддерживает.  А  вот  американское правительство
своего фермера поддерживает! Вот так каждый думает, что другим все досталось даром. И мне захотелось хоть добрым словом помочь хорошему работящему человеку:
- Да вы  как сыр в  масле катаетесь,  против американских-то фермеров! Постыдились бы с ними сравниваться... -  говорю. --  Им же надо было на свои деньги снарядить фургон, доехать до Дикого Запада, застрелить тыщу бандитов, а  там  на  месте отнять  у  индейцев  землю, 30 лет  вести войну  с  дикими племенами, снимать скальпы,  спать с заряженным ружьем, и все  равно команчи перережут половину  фермеров  и сожгут почти весь урожай... А вы - пришли на готовое, земля ничейная,  у вас тут  ни одного  индейца  - и ноете:  ах, ах, процент высокий по кредиту! Вы ждете,  что вам  все на блюдечке принесут.  А американские граждане себе сами построили государство,  какое им было нужно. И  президентов не  ленились поправлять  - сначала из  винтовки, а после, как перевоспитали,  так  простого импичмента стало хватать.  Теперь  по  струнке ходят.  А вы, русские фермеры - хоть одного застрелили президента? Так кто ж с вами будет считаться? Ну так и молчите, скромней вам надо быть...»

В целом мне сложно как неэкономисту судить о цифрах и разного рода выкладках, представленных в книге. Я могу лишь пожелать автору дальше пропагандировать, заниматься, развивать термин «Разумная Промышленная Политика», ибо может случиться и так, что слова будут стоить дороже активов, которые они обозначают.

Оригинал поста вы можете почитать на блоге Making of PR.ru.

Кто еще не читал - срочно начинайте, это ОТКРОВЕНИЕ: http://www.koob.ru/matveychev/ushi_mashut_oslom

Кстати, скоро для книг о пиаре будет не только специальный раздел на корпоративном сайте  и PR-блоге MakingOfPR.ru , но целый специальный веб-ресурс.

Коммуникационная группа АГТ и Wisemen Business Education выпустили книгу Дмитрия Чернова «ВОЛНА или Как управлять корпоративными коммуникациями в России, когда всё меняется»

Книга освещает два существенных аспекта коммуникационного менеджмента: во-первых, как эффективно выстроить стратегию отношений компании с ключевыми аудиториями, влияющими на бизнес, во-вторых, как понять, почему вдруг перестают работать определённые управленческие приёмы, которыми компания успешно пользовалась в течение нескольких лет, и что менеджерам нужно делать, чтобы сохранить бизнес и быть адекватным новым трендам развития своей отрасли и экономики в целом.

Кризис ликвидности у издательств и банкротства в книжной рознице заставляют нас отложить полиграфическое производство книги. Следуя антикризисным тенденциям 2008–2009 гг., мы решили пока использовать ресурсы максимально эффективно и выложить книгу в свободный (бесплатный) доступ в Интернет.

Если вы хотите прочитать книгу с экрана компьютера или самостоятельно распечатать книгу на принтере, то скачайте следующий PDF-файл (1,4 Mb).

Если вам понравилась книга, вы можете переслать ссылку на этот сайт своим друзьям и коллегам. На наш взгляд, интересные и актуальные решения должны быть легко доступны всем специалистам в любой точке мира.

Следите за обновлениями: в конце 2009 г. ожидается update книги, где будут учтены изменения, которые произойдут за ещё один год развития мирового экономического кризиса.


Бегло пробежал глазами, под таким углом корпоративные коммуникации еще никто не рассматривал, по моему мнению. Дождусь выхода печатной версии, все-таки.

Интересные сайты:

http://books.imhonet.ru


http://books.google.com/

http://books.yandex.ru/ - новое!

http://www.klassika.ru/

http://proza.ru/

http://lib.ru/

http://lib.aldebaran.ru/

http://pr.i-dl.ru/ - "Библиотечка связиста": Коллекция электронных книг по связям с общественностью и рекламе от Юрия Волка.

http://www.book4people.com/

http://www.gumer.info/

www.e-lib.info

www.biblioteka.org.ua


А вы где читаете и узнаете "что стоит читать", (не считая бумажных вариантов, аудиокниг и библиотек)?