Твое мнение на этот счет?
Не нужно запариваться, что как назвать и кто кому должен быть подчинен. Обычно задачи формулируются клиентом или, если мы говорим о работе in house, предельно просто – поднять продажи, увеличить уровень «видимости», известности; взять крупный государственный заказ, вывести на рынок новый продукт и т.п. И ваша задача – предложить комплекс мер, из которого сделать самому то, в чем ты профи, а остальное – ту же рекламу, отдать на аутсорсинг другим профи.
А на досуге уже можно заняться тем, чтобы поднять свою профессию (рекламиста, маркетолога, PR-специалиста, event-менеджера и т.п.) до уровня философской значимости…
И еще много о жизни, о Москве, о книгах и машинах - на http://marketingpluspr.ru
Вашему вниманию - ценности России и динамика изменений.
Интересно, что под Духовностью подразумевается?
Радуют далее - Смелость и Творческое начало. И любовь - куда без нее. Успех тоже поднялся, отлично.
Дом - понятное дело.
Семья - конечно. Вопрос - полная, неполная, какая? Это важно.
Любовь! К кому? Уточнение тоже важно.
Безопасность. Не привело бы это к ужесточению ... знаем ,проходили. И Справедливость растет! Значит, все будет в порядке.
Данные полезны в первую очередь тем, кто готовит к запуску массовые продукты в Новом году - сотовая связь, банки, пищевая промышленность, ТВ-программы. "Берись и делай", как говорит Ричард Бренсон - вот они- ТРЕНДЫ.
В принципе, солью, разведенной в теплой кипяченой воде насморк лечится (не бойтесь , промывка носа таким образом не страшна, не опасна и очень действенна). Но это но ничего не стоит - вода, электроэнергия подогреть чайник и соль за 3 копейки.
Что мы видим в аптеках? Например, продукт Аквамарис. 70 процентов "воды адриатического моря" и 30 воды. 30 миллилитров. Упаковка, флакон, предшествующая рекламная кампания в метро, расходы на з.п. продажникам, логистику и пиар-кампания за новый стиль профилактики "пришел с улицы ,прыснул в нос, высморкался, и - ты здоров!". И вот - нулевой продукт (ценна только идея) и куча указанных наслоений. Итого - воздух, эфир, идея, плацебо - как угодно назовите - стоит 100 рублей за мизерный флакон. Не много, но и не мало.
Как говорится, хочешь быть богатым - работай для бедных. На очереди - продажа воздуха Альп, запаха Сочи, и в таком духе.
Издательство все знают какое;)
2008 г.
Твердый переплет, 224 стр.
ISBN 978-5-902862-52-9
Тираж: 4000 экз.
Формат: 60x90/32
Да, обратите внимание на формат - карманный. Но цена не очень маленькая (для больших карманов;), но к этому, пожалуй, все фанаты издательства М.И.Ф. привыкли, и это даже "недостатком" не назовешь.
Книга отлично структурирована. Я начал с главы Манн VS Котлер. И сейчас уже все дочитал. Количество страниц с загнутыми уголками зашкаливет - внутри очень много идей. Причем не только о продвижении компаний, но и "за жизнь" - как все успевать, как провигать семинары, как писать книги, как нанимать сотрудников и т.п..
Некоторые методы в целом очень знакомы. Готовить текст под музыку, "убегать"-"уплывать" без идеи - приплывать-прибегать с идеей. Ну и отжиматься-подтягиваться много раз. Для представителя интеллектуального труда - это очень и очень сильный аргумент;)
Выделил для себя ключевую мысль - что работает в Маркетинге? Игорь отвечает - мероприятия для клиентов (например, семинар - это я от себя добавляю), директ-маркетинг (позвони и предложи! никто это за тебя не сделает) и партизанский маркетинг (заинтересуй!). Подтверждаю, это реально работает.
Отдельно хороши вопросы про продвижение фирм, оказывающих профессиональные услуги. Конкретных персон продвигать не только можно, но и нужно. Им "хантят"? - Тогда вы работаете хорошо! Вопрос, конечно, тоньше, с клиентами он решается подчас непросто, но тон в книге задан верный.
И еще насчет формата книги - "вопросы и ответы". Вопросы - я обогатил свой кругозор и язык как интервьюер. Ответы - было реально интересно читать по двум причинам. Игорь отвечает легко. И вообще-то во многих вопросах достаточно было 1-ой части ответа. Но! На следующей странице я вижу продолжение - развернутый ответ. То ли это заслуга дизайнера и верстальщика, то ли редактора, а может и авторской задумки - но таких "маленьких сюрпризов" много, и это приятно. Книга учит, книга полезна. Рекомендую.
UPD: Забыл вот о чем сказать. В принципе, в ответах Игоря - они очень концептуальны, основополагающи я бы сказал так - слово "маркетинг" можно с успехом заменить на "продвижение", "пиар", "философия", "стиль жизни". То есть - книга не только о марктетинге. И сам и Игорь Манн - не только о маркетинге (made of marketing:)))));)
И очень удачно выбрано слово "маркетер" (marketer) - введение собственных слов в оборот - это уже не просто маркетинг, это Идея, Достижение. Как "тайм-менеджмент", например, или "суверенная демократия", или "РОС" и т.п. Вводя слова в язык - вы уже претендуете, и это привлекает внимание, это достойно.
Роман Масленников
Список компаний, упомянутых в фирме "СуперФирма..."
Список персон, упомянутых в фирме "СуперФирма..."
ОТРЫВКИ ИЗ КНИГИ
- Озон - 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12
- Газета - "Рупор" - http://www.regionpr.ru/page211.html
- Боффо - 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7
Рецепты от Полонского и Чичваркина
ПРЕСС-РЕЛИЗЫ, ПУБЛИКАЦИИ:
http://www.sovetnik.ru/prnews/rus/more/?i
http://tvernet.ru/tver_news.php?IdX=8095
http://www.sovetnik.ru/prnews/rus/more/?i
http://www.audit-it.ru/news/finance/1919
http://www.raso.ru/?action=show&id=62084
http://www.education.eksmo.ru/news/index.p
http://www.sekretariat.ru/help/professio
http://www.sekretariat.ru/help/professio
http://exprimo.livejournal.com/139622.ht
http://t-link.livejournal.com/80639.html
http://tver.kp.ru/online/news/539932/
http://www.afanasy.biz/news/society/inde
- Как рождалась эта книга и сколько она раньше стоила
- Аргументы и Факты, "Деньги" - http://aif.ru/money/article/28940
и др.
ИНТЕРВЬЮ, АУДИО, РАДИО И ВИДЕО:
- Радио "Комсомольская Правда" от 20 августа, 2009:
- Запись с презентации в магазине "Библио-Глобус" от 15 сентября, 2009:
- Запись с презентации на Московском международном фестивале рекламы и маркетинга Red Apple (Монстры Бизнеса и Креатива) от 25 сентября, 2009:
Фрагменты презентации в Библио-Глобусе (видео) - http://www.youtube.com/watch?v=-gkAyFnxX
"Обложка" анонса презентации в Библио-Глобусе - http://www.youtube.com/watch?v=NJKGzkhn1
Все остальное - на Промодиджей - http://roman-maslennikov.promodj.ru/
ОТЗЫВЫ, РЕЦЕНЗИИ
В блогах:
- от Никиты Тарикина, IT-специалиста - http://ni64.livejournal.com/73533.html
- от Василия Прозоровского, редактора журнала - http://sun-ukoon.livejournal.com/445926.h
- от Марии, PR-менеджера чайной компании - http://community.livejournal.com/inside_
- от Игоря Богатырева, журналиста и политтехнолога - http://allan999.livejournal.com/6490848.h
- от Бориса Бобылева, специалиста по гуманитарным технологиям - http://pressattache.livejournal.com/918.h
- в сообществе ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/community.gif){kind=small}
chto_chitat от ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
mulder69 Дмитрия Желязкова - http://community.livejournal.com/chto_ch
- в сообществе zubryru (сайт - Зубры.ру) от Дмитрия Кузина
superfirma
В СМИ:
Журнал "Компания"
Блог "Управление репутацией"
Советник (можно поставить оценку)
Буду рад вашим отзывам, предложениям и комментариям, которые буду выкладывать в комментариях к этой записи. О презентациях буду информировать - до встречи!
Получить подобную книгу на рецензию целиком, да еще и сведущему человеку – значит рискнуть пустить по ветру весь труд со всеми его конкурентными преимуществами: уникальными жемчужинами-советами, кейсами и словесными фишками. Поэтому – обозреваю главы, самые нужные, на мой взгляд, в продвижении фирмы.
Глава «Продажи»
Самая толстая глава по понятным причинам: не продашь – не пое(де)шь. Большая часть материала полезна для тех, у кого продажи и входящие звонки в целом идут в больших объемах: заказы на товары, на частые услуги (переводы, туриндустрия и т.п.) Тогда и могут понравиться-понадобиться советы 11-12, 14, 15, 17, 19-21. Для продажи услуг подойдут такие части, как: 13 «Сторителлинг», 16 «Нетворкинг» и 18 «Тест-драйв» (хотя казалось бы! Тестят только вещи, ан - нет).
Еще раз подчеркну важность «Нетворкинга». Еще раз (после книги «Связи решают все»), я перебрал в голове все свои успешные сделки, начинания и т.п. Действительно, случайные контакты оказались намного полезнее «повседневных». Общайтесь, и общайтесь эффективно. Как? Читайте, «там все написано» (с).
В главу 15 «Продает каждый» пробралось очень интересное с точки зрения обоснования важности PR (следующей отдельной главы) исследование: «Рейтинг решающих факторов при выборе услуг»:
4 место: «Видел их рекламу»
3 место: Слышал или читал об их деятельности в СМИ»
2 место: «Я пользовался их услугами»
1 место: «Я знаю человека, который там работает»
Явно, что 1 место – это есть тусовки и различная «общественно-публичная деятельность», то есть результат того же пиара, а именно такого его направления, как «Персональный PR».
Глава «PR»
Написана, мягко скажем, очень легко, без наворотов. Главное, сделана правильная отсылка к книжному дебюту Игоря Манна, Марины Горкиной и Андрея Мамонтова - «PR на 100%». Книга очень актуальна и по сей день.
Советы знакомиться (не ссорясь) с редакторами, вести свою колонку (отмечу классное название колонки самого Игоря «Книгоманн»), делать перепечатки и выступать на конференциях – не самые безбюджетные из PR-методов, да и самому их в полном объеме сделать трудновато. Дешевле, например, комментировать события отрасли, делать дайджесты для себя и клиентов (с помощью автоматических средств), собираться в клубы. Но, думаю, Игорь не забудет рассказать о них в следующих изданиях.
Особо покоробил совет, когда о вашей компании не пишут. – «Заказать «джинсу», т.к. «это лучше, чем ничего». Мне все-таки кажется, что лучше уж «ничего». Так как дальнейшие отношения с продающимся журналистом будут недешевыми (цены растут, и никаких бесплатных публикаций) – раз; будут сложности с другими издательствами (информация о том, что вы платите за статьи, разойдется по журналистам быстро) – два; креатив в вас будет умирать (стереотип «проще заплатить, чем придумать тему для статьи» - опасен) – три.
Глава «Сотрудники»
Этот текст - панегирик демократии в корпорации: совещания с сотрудниками, выслушивание их советов, внутренние конкурсы и тренинги, книжный клуб. Да, это хорошо, это создает атмосферу и комфорт, это работает в больших коллективах… А если коллектив приходится сокращать или урезать ему зарплату (самые популярные сегодня решения)? Тогда конкурсы, совещания, и т.п. вряд ли обрадуют коллектив. «Не до жиру, быть бы живу». Т.е. совершенно не уделено внимания авторитарному стилю внутренней политики в организации. На мой взгляд, именно жесткость уместна в «кризисные времена».
Пожалуй, в качестве дополнения и правильного «использования» этой главы добавлю – делайте все это сами, каким бы вы ни были наемным сотрудником – маркетологом, директором по PR, главой отдела продаж, директором по развитию и т.п. Станьте незаменимыми благодаря реализации этих советов, и будьте инициативными.
А вот рецепт 53 «Оптимизм» - очень хорош для обоих стилей общения с сотрудниками. Все помнят народные мудрости: кто смеется, тот не болеет; улыбайтесь – шеф любит идиотов; кто не умеет улыбаться – не умеет продавать, и т.п. – все справедливо.
Итого:
Как мне показалось, «Книга Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга» - концентрированный каталог книг и круга общения Игоря Манна. А знание такого каталога наизусть очень полезно: Insiders, PR Partner, Радмило Лукич, Олег Макаров, Андрей Мудрый, Константин Бакшт, Радислав Гандапас, Юрий Вронский, Анатолий Дураков, Ия Имшенецкая, Александр Левитас, и мн.др.
Что объединяет главы эти важные отрецензированные главы?
Стоимость методов: бесплатны.
Сроки изготовления блюд из рецептов: в течение недели.
И – сложность реализации: низкая.
Вопрос. Почему мы, вы, я, они не додумались до этого сами? Ответ. Додумались, и забыли. Напомните себе, что «вы все знаете, надо просто встать и сделать».
Вспоминайте.
Делайте.
Общайтесь.
Оригинал поста вы можете почитать на блоге Making of PR.ru.
Информация будет полезна для маркетологов, директоров по развитию и генеральных директоров аудиторских, бухгалтерских, консалтинговых, юридических, рекрутинговых, инжиниринговых, IT фирм, PR- и маркетинговых агентств, архитектурных и переводческих бюро и т.п.
Цикл родился по запросу рынка и как поддерживающий внимание к семинару "PR и маркетинг в сфере аудита: привлечение и удержание клиентов своими силами". Что всех сейчас интересует в моем секторе? Продажи. Вот - пожалуйста.
Краткое содержание предыдущих серий:
"Идеи и вещи": http://www.audit-it.ru/articles/audit/a1
"Рейтинг продающих методик": http://www.audit-it.ru/articles/audit/a1
"Обучаем все органы чувств": http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
"О том, что продает без нас": http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
Интервью со специалистом Александром Ивановым - http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
Интервью со специалистом Владимиром Серовым - http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
Интервью с бизнес-тренером Алексеем Слободянюком - http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
Интервью с бизнес-тренером Михаилом Графским - http://www.audit-it.ru/articles/finance/a
Ожидаются интервью с Сергеем Азимовым и Дмитрием Норкой.
Инжой, как говорится. Пожелания и предложения принимаются.
В связи с тем, что что-то я зачастил на бизнес-семинары в качестве ведущего, завел Гугль.Календарь, но пока не понял, как дать на него ссылку. Следите за анонсами.
Представьтесь, пожалуйста.
Доброштан Олег Витальевич, руководитель отдела маркетинга и PR компании «Новый Диск». Работаю в сфере маркетинга, рекламы и PR с 2000 года.
Какие этапы в вашей PR-карьере вам запомнились больше всего? Ваше текущее место работы – это старт, пик или финал вашей карьеры в PR?
Я бы хотел внести небольшую поправку – все-таки в большей степени моя карьера – это карьера практикующего маркетолога, в рамках которой приходилось решать массу PR-задач в том числе. Естественно, что работа в компании «Новый Диск» - это уже далеко не старт, но и еще не финал карьеры. На каждом новом месте работы многому учишься – так что какой уж тут финал. Все еще впереди.
Можно ли обучиться профессии PR-специалиста? Или это призвание? Как было у вас?
Любой профессии можно обучиться. В том числе и профессии пиарщика. Другое дело, что вряд ли это та профессия, в которой все решает багаж специальных знаний. Профессионализм пиарщика – это всегда в первую очередь умение налаживать контакты, много разных контактов. И умение извлекать из них пользу. Соответственно, важна харизма, некий личностный магнетизм, умение общаться. Ну и специальные знания, естественно.
( Read more... )
О ПРОЕКТЕ И СОДЕРЖАНИЕ
ВАШЕ УЧАСТИЕ В ПРОЕКТЕ "Интервью с PR-директорами знаковых компаний"
Учитывая то, что не все знакомы со всем комплексом мер, можно считать данный реестр - антикризисным. Как воплощать - самим или с помощью аутсорсинга, решать вам.
Единственное, что в Реестре я бы поправил, это "Публикация авторских статей" (так называемых OpEd) - все-таки это PR.
О мероприятии и другие доклады - http://edu-techart.ru/seminar/
17.00 - Церемония награждения "Пресс-служба года, 2008". Подробности.
19.00 - Собрание маркетологов "А нам нормально!" Много подробностей под катом.
( Read more... )
Такой пример пришел в голову:
Предствим улицу. Представим идущий там человекопоток. Вам необходимо "выдернуть" оттуда человека, привести его к себе в офис и продать продукт.
Маркетинг поможет вам просчитать, на какую улицу вам прийти, что человекопоток был целевой.
Реклама поможет его взять за руку, чтобы он хотя бы первые пять секунд не вырвался.
А PR доходчиво объяснит, почему обратились именно к нему, и по дороге объяснят приемущества продукта так, что человек оторвется и сам добежит до офиса, чтобы купить. А потом побежит к друзьям - рассказать про замечательность продукта.
Итак,
- если люди поголовно сопротивляются вам и вашему продукту - значит не на ту улицу пришли,
- если не откликаются - значит, реклама какая-то незвучная,
- если же человек схвачен, и он тот самый человек - но он долго не понимает, куда его ведут и, в конце концов, вырывается - как-то с пиаром не то.
И масса уточнений, если продукт - это услуга или вещь, скидки на международный аспект, и т.п.
Только комплексное воздействие интегрированных продвиженческих коммуникаций (часто их называют ИМК) дает результат.
Антимаркетинг 1. Вот считается, что на срочные (нужно завтра позарез "пропиариться" - типа сезон продаж и т.п.) телеэфиры надо выезжать по первому требованию. По крайней уж мере - надо быстро реагировать, чтобы не передумали. И уж совершенно точно - не надо отказываться.
Ломаем стереотип! Отказываемся от предлложения федерального телеканала. Они, подумав, предлагают нам - внимание! - нам деньги, чтобы сняться в сюжете на 5 минут. Мы снова отказываемся. И в итоге, мы снимаемся на наших условиях (то и это не показывать) за определенную сумму. Нонсенс!
Антимаркетинг 2. Диджей пишет в своей биографии - единственный из всего DJ-cписка - "категорически не играю на свадьбах". Его понять можно - "поставь мой компакт-диск" и т.п. Но! Через некоторое время именно его и берет на свадьбу Заказчица! И платит ему сумму, превышающую стандартный гонорар диджея в несколько раз.
Какие еще сюрпризы готовит нам коммуникационная осень?-)
Держите марку!
- Music:я свободен
Все новые "модные" фильмы, книжки надо проверять временем, я считаю. Иначе, вы будете проверять своим временем - личным, его тратой.
Предлагаю на книжках, фильмах, продуктах и т.п. писать СТАРЬЕ, АНТИКВАРИАТ, ОВЕЯНО ВЕКАМИ.
Я бы покупал!
В сентябрьском, последнем, Советнике есть два интересных материала. И оба от авторов из Нижнего Новгорода. Отдает немножко региональной пыльцой, но мысли свежие есть:
Михаил Рубинштейн: "Гуру как носители опыта весьма полезны. Они многословны, академичны и философичны. Но есть у них уязвимые точки. Первая - самоограничение: они не могут, например, признаться, что за их собственными удачными решениями стоить элементарное озарение, а не груз теорий.
И вторая. Но мой взгляд, нет той заветной шкатулки с готовыми решениями. Заблуждение гуру – вера в то, что собственный успешный опыт можно эксплуатировать снова и снова. …
Николай Терещенко: «Метод нежных провокаций в PR». (Каков заголовок, а? Многие ли мои знакомые выдели ли эту статью только потому, что прочитали? А прочитали из-за заголовка? Предположение).
А вот "легендарный" нижегородский форум "Реклама и PR", гоголевская шинель и кладезь идей).
Лидеры:
1. Ноябрь
2-2. Май, Октябрь
3. Декабрь
Месяц (количество праздников)
Праздники в феврале (80)
Праздники в январе (84)
Праздники в марте (100)
Праздники в апреле (99)
Праздники в мае (127)
Праздники в июне (108)
Праздники в июле (85)
Праздники в августе (98)
Праздники в сентябре (109)
Праздники в октябре (127)
Праздники в ноябре (134)
Праздники в декабре (112)
Это по состоянию на 22 декабря. Может, еще что-нибудь откроется.)
Вывод такой, что чем холодней сезон, тем больше праздников.
С наступающим вас!
Журнал распространяется строго по подписке заинтересованным лицам.
А кому охота прочесть статью уже сейчас - могут ее СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ.
- Mood:уставшее, но довольное
- Music:Мальчишник "Лирика № 3" (live @ SPb)
Знаете, кто такие - HARD USERS?
В маркетинговой алкогольной терминологии это приверженцы исконно русского напитка, т.е. водки. В основном, это пожилые люди. Хард Юзерс!
Profile
- pr_maslennikov
- Роман М. Масленников
- PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг
Syndicate
